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重返西非市場 重振中江雄風


  毛里求斯公司副總經(jīng)理 殷國華

  從前,一位法國航海家到達西非海岸,他上岸后問一當?shù)氐膵D女:“這是什么地方?”那位婦女不懂法語,用土語說了聲“幾內亞”,表明自己是婦女。航海家誤認為是地名,幾內亞這個國名就在世界上傳開了。近年來,中江人在這個傳奇的國度,演繹了一個又一個創(chuàng)業(yè)傳奇故事。

埃博拉疫情期間工地門口清掃消毒

  西部非洲是世界上最貧困的地區(qū)之一,幾內亞是西非最貧困的國家。同時,幾內亞也是西非資源最豐富的國家,鋁礦儲量占世界總儲量的三分之一。所以,幾內亞又是一個充滿商機希望的地方。上世紀八十年代,中江公司就在幾內亞設立辦事處,成功實施了房建、供水、造船等十多個承包及經(jīng)援項目,贏得了良好的市場聲譽。本世紀初,隨著當?shù)鼐謩莸膼夯叭耸伦兏?,中江在幾業(yè)務停滯不前,不得已撤離了該區(qū)域。近年來,幾政局趨于平穩(wěn),世界許多跨國集團為爭奪這里豐富的資源,蜂擁而至,幾基礎設施特別是房建市場一時火爆異常。

幾內亞建設部副部長、旅游部部長在項目現(xiàn)場與我司員工合影

  中江毛里求斯公司敏銳地捕捉到這一商機,經(jīng)過一年時間的跟蹤,贏得法國Inaugure集團在幾內亞一個Chain Hotel四星級酒店項目投標機會,從此開始了一波三折重返幾內亞市場的新征程。

  “還鄉(xiāng)團長”的亞非軍團

  原有的市場退出易,重返難。此時的幾內亞基建市場猶如一塊肥肉,被世界眾多著名建筑商盯住,開始了你爭我奪。幾內亞市場雖然潛力巨大,但中江退出西非市場已十多年,市場行情早已物是人非;加之,西非是法語區(qū),公司人員以英語為主,法語人才短缺。那么,誰來掛帥,帶什么人出征呢?

幾內亞總統(tǒng)孔戴出席Chain Hotel開業(yè)典禮

  我們一齊把目光投向了公司總經(jīng)理、黨支部書記趙晨曦。大家知道,趙總除了精通英語,同時也具有較好的法語水平,上世紀九十年代還在貝寧、尼日利亞等國的項目上干過,算是中江的“老西非”。趙總微微一笑說:“去西非,對我來說,算是回故地,看來,這個‘還鄉(xiāng)團長’我當最合適了。”大伙兒哄堂大笑起來。老將出馬,一個頂仨,但一個光桿司令,這仗也打不成啊?!拔覀兛梢越M成聯(lián)合國軍!”不知誰又冒了一句,大家又會心地大笑起來。這些年,我們公司聘用了一些毛里求斯當?shù)氐墓こ處煛⒐纼r師、會計師和行政管理人員。他們從小就學習英、法雙語,多年來在我們公司工作,雙方之間建立了充分信任和相互依存的情結,他們早就是我們自己人了。

  我們組成了由趙總掛帥的國內骨干和幾名毛國員工的“先遣隊”,大家戲稱為“還鄉(xiāng)團長”帶領的“亞非軍團”,奔赴西非開拓市場。這些毛國員工不僅是法語翻譯,也是工程技術管理人員,由于公司領導對他們高度信任、放手使用,激發(fā)了他們的熱情和干勁,中外員工配合默契、并肩作戰(zhàn),初戰(zhàn)告捷,2012年6月,成功中標了幾內亞首都科納克里Chain Hotel工程項目總承包施工。

  真假“中江國際”之爭

  正當我們成功進入了幾內亞市場,高呼“中江國際又回來了!”的時候,卻遭到當頭一棒。“怎么又來了一個中江國際?這里不是有中江國際了嗎!”使館和幾內亞政府相關部門的官員,對我們紛紛提出質疑。我們既感到尷尬,又如一頭霧水。

竣工的幾內亞Chain Hotel

  原來,在上世紀末,跟隨中江公司到幾內亞來執(zhí)行項目分包任務的一個江蘇地方企業(yè),在中江撤出時,仍然在幾內亞繼續(xù)發(fā)展。是他們有意沿用我們的名稱?還是外界誤認為他們就是中江國際?或是中江人最后撤離時把公司移交他們?經(jīng)請示集團公司領導,查詢了原來在幾內亞工作的當事人都無法說清情況。原來幾內亞公司(辦事處)注冊否?撤消否?注冊資料移交否?等等。有的說從未注冊過,有的說注冊了并已注銷了,還有說可能注冊文件資料撤離時留在幾內亞什么房子里面??傊?,一切的答復都是含糊其詞,誰也沒有責任,也沒有誰能配合我們,只能靠自己了。趙總帶著我費盡周折在幾內亞注冊部門終于查出,“中國江蘇國際經(jīng)濟技術合作公司”以前已經(jīng)正式在幾內亞注冊過,并依然未注銷,但這個公司被人有意無意地冒用了。十多年過去了,假李逵被人認成了真李逵,真李逵倒被人認為是假李逵。這冤屈找誰說去?但現(xiàn)在我們再注冊中江國際公司肯定也是不行的了。怎么辦?我們進入幾內亞時是以中江國際集團公司的名義中標的。業(yè)主那里沒法交代,不登記注冊屬非法經(jīng)營又是不行的。我們加強與幾內亞注冊部門協(xié)調溝通,達成以“中國江蘇國際幾內亞有限公司”為新公司名稱,2012年8月1日正式注冊,既保證中江國際集團公司的資料可以沿用,也得到業(yè)主的認可。這真是前人栽樹,后人乘涼;前人挖坑,后人掉井。幸好,我們用盡九牛二虎之力爬出來了。

  雖然僅是一個酒店項目,但它是中江重返西非的第一個立足地。真假中江國際之爭告誡我們,“決不能打一槍就走”,必須堅守陣地、長期作戰(zhàn)。公司決定將幾內亞酒店項目部與原幾內亞辦事處合二為一,并由我全面負責組織實施該項目兼任辦事處主任,抽調老項目經(jīng)理韓培華任現(xiàn)場施工經(jīng)理,配齊配強一批管理技術骨干。2012年9月中旬,該項目正式開工,標志著我們打響了重返西非市場的“第一槍”!

  勇斗“埃博拉”狂魔

  天有不測風云。2014年初,有史以來最兇險的埃博拉疫情在幾內亞爆發(fā)且迅速傳播,短短幾天就導致近百人被感染死亡,到4月份已經(jīng)造成了2000多人感染死亡。一時間,世人談“?!鄙儭?/p>

  疫情發(fā)生時,我們的酒店項目當時正處于結構施工高潮,項目工地有中國工人50多名,當?shù)毓と私?00人。項目的法國業(yè)主、歐洲監(jiān)理團隊匆忙跑路,當?shù)毓と送9ぃ袊と岁犖橐彩侨诵幕袒?,幾乎個個都鬧著要回國。

  是撤?是留?撤,必然延誤工期,好不容易拿到的陣地可能得而復失;留,確實存在著不小的風險。

  危急關頭,趙總帶隊飛赴疫區(qū),了解埃博拉疫情,現(xiàn)場決策解決難題。非常時期,黨支部發(fā)揮“一線戰(zhàn)斗堡壘”作用,成立了以支部委員和項目部管理人員為主的應急處置小組,積極聯(lián)系、依靠中國專家醫(yī)療隊,獲得最新、最全的防控知識進行宣傳,搶購衛(wèi)生消毒用品和防護用品;嚴格分離生活區(qū)和作業(yè)區(qū),對工地現(xiàn)場四周封閉隔離;盡可能地改善伙食增加營養(yǎng),做好員工的思想工作等等。大家情緒逐漸平穩(wěn)下來,在異常艱苦的條件下堅持生產(chǎn)。

  那段時間,我遠在國內的愛人正懷孕待產(chǎn),但項目上太忙走不開,說好的回國日期一推再推。好不容易將各項工作理順,準備回國休假陪伴愛人時,埃博拉疫情突然爆發(fā)了,我毅然放棄回國,將虧欠留給了愛人和剛出生的兒子。我一手抓項目施工,一手抓衛(wèi)生防疫,后來,干脆住到工人中間去,與工人同吃同住,短短數(shù)月整整消瘦了10斤,原本就瘦弱的身軀顯得更加單薄。

  在材料供應異常短缺,當?shù)毓と私股习嗟那闆r下,項目部在黨支部的帶領下,在絕對保證員工安全的前提下也保證了項目的順利實施。

  把勝利的旗幟插遍西非大地

  一年后,我們戰(zhàn)勝了困難,如期交付工程,贏得業(yè)主的贊嘆,創(chuàng)造了“中江奇跡”。

  業(yè)主現(xiàn)場代表以驚訝的口氣說簡直不相信我們干的如此之快。咨詢監(jiān)理團隊對我們的進度和質量放心認可,項目經(jīng)理二個月才來一次現(xiàn)場。幾建設部的官員到現(xiàn)場視察后稱,這樣的施工速度及施工質量是當?shù)厝藳]法想象的。幾旅游部部長說,我們的建筑質量是最好的。中國駐幾內亞大使館和經(jīng)商處也對我們的工作贊許有加。埃博拉期間,幾國際合作部部長說:幾內亞人民不會忘記,在困難時刻站在我們身邊的朋友。幾內亞總統(tǒng)孔戴及中國駐幾大使親自出席竣工典禮并發(fā)表講話稱贊中江的施工能力。

  在完成Chain酒店項目、獲得市場聲譽后,項目部年輕的團隊乘勝追擊,又相繼獲得了Niger大樓項目,ONOMO酒店項目等。2017年底把市場拓展到了另一個西非國家馬里,實施我國對外援助項目。目前,項目部正在積極拓展科特迪瓦等其他西非國家。我們相信,隨著中江品牌和信譽的逐步建立,中江國際在西非必將取得更大的發(fā)展。

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